ROI是什么意思？详解ROI作为广告推广指标的计算公式及提升方法

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一、ROI是什么意思

ROI是Return On Investment英文首字母的缩写，中文翻译为投资回报率，又称会计收益率或投资利润率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在互联网推广中，ROI通常是衡量广告投放的重要标准，ROI等于广告主的投人产出比。

ROI除了通常指的投资回报率，在广告创意中还有一套ROI理论，是指一种实用的广告创意指南,在20世纪60年代由广告大师威廉·伯恩克总结出来的一套创意理论，该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本要素，即：关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼力(Impact)，三个原则的缩写也是ROI。

二、ROI(投资回报率)的计算公式

普遍的ROI计算公式：投资回报率（ROI）=投资利润÷投资总额×100%，其中投资利润=投资收入-投资成本。

例如：一种产品的生产成本为100元，售价为200元。在网络上投放200元广告费，销售了5个产品，投资收入为200元×5=1000元，投资成本为100元×5+200元=700元，那么投资回报率为=(1000元-700元)÷700元×100%=30%。

在这个案例中，投资成本等于售出所有商品的制造成本加上广告成本，而总收入就是销售这些产品获得的收入。

如果推广是为了吸引潜在客户，那么投资成本就是广告成本，而投资收入就是从平均用户上赚取的金额，即投资回报率（ROI）=转化率×客单价÷广告成本×100%。

例如，每100个潜在用户会产生3次销售转化，从每个潜在用户平均赚取金额为50元,那么收入为150元，即获得一个潜在用户的收益为1.5元，那么投放广告的推广成本高于1.50元每个用户来源将亏损。

三、ROI（投资回报率）的优点

1、ROI的最大好处是它是一个相对简单的指标；它易于计算且直观易懂。ROI的简单性意味着它通常被用作衡量获利能力的标准。作为一种度量，它不太可能被误解，因为它在每种情况下都有相同的含义。

2、投资报酬率能反映投资中心的综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断各投资中心经营业绩的优劣；此外，投资利润率可以作为选择投资机会的依据，有利于优化资源配置。

四、ROI（投资回报率）的缺点

1、ROI计算里没有考虑投资的持有期，不能正确反映建设期长短及投资方式不同和回收额的有无等条件对项目的影响，分子和分母计算口径的可比性较差，无法直接利用净现金流量信息。只有投资利润率指标大于或等于无风险投资利润率的投资项目才具有财务可行性。ROI往往具有时效性，回报通常是基于某些特定年份。

2、投资回报率无法适应风险。众所周知，投资收益与风险直接相关：潜在收益越高，可能的风险就越大。

3、如果计算中未包含所有预期成本，则可能会夸大ROI数据。最后，像许多获利能力指标一样，ROI在考虑投资回报时仅强调财务收益。它不考虑诸如社会或环境商品之类的附带利益。

4、ROI指标的不足之处是缺乏全局观念，ROI是一个比值，不能表现出一个项目的投资回报的绝对值。

五、提升广告推广的ROI方法

通过ROI，可以得知从广告投放中获得的收益，就完全可以根据ROI投资回报率来进行取舍，下面来看下影响广告投放ROI的因素：

1、投放时间优化

不同的商品，在投放时间上的回报率是不一样的，需要分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的时间优化。一般电商产品下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么就可以在这两个时间段提高投放力度，在其他时间段降低或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

4、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

5、提高网站抵达率

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况。以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。所以时常关注网站的打开情况至关重要。

6、广告素材创意优化

广告的点击率和转化率都会影响到最终的RIO，所以对于广告素材的设计就非常关键了，必须充分了解产品和潜在意向客户属性，所以还要调研竞品的情况等，才能快速向消费者表达出所推广产品的优势。

7、选择合适广告形式

可以多种形式展示广告，如视频、文字、图片、组图等，满足不同用户的需求，确保投放的广告费用不会白白的浪费，提高广告投放ROI。

8、提升优化落地页的转化

落地页直接影响着广告投放ROI，所以想要提高广告ROI，必须做到广告素材和落地页相关性强，不做标题党，会产生心理误差，即广告宣传内容的实际落地内容承接。同时落地页内容有丰富的视觉吸引力，内容结构有条理性，整体转化流程（如注册）要简化。

六、电商的ROI一般多少正常？

这个主要取决于产品的毛利率，ROI一般要到4~8才能有舒服的净利润，ROI超过10会有非常宽裕的利润空间，特别是对跨境电商来说，ROI超过10是大卖的基本条件。

总结

优化猩SEO：ROI(投资回报率)作为一个广告推广指标，主要衡量广告投放的回报率，是在电商运营或者平台推广时必不可少的评价标准，推广人员页需要使用ROI指标衡量广告的投入产出比，以及通过该指标数据进一步做推广优化，从而提升广告推广的回报率。

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