巧妙分析竞争对手网络推广手法，拓展营销推广途径

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那如何分析竞争手情况?企业投入网络营销中如何进行竞争对手分析?有哪些需要分析?分析过程中能获得什么样数据?

一、了解竞争对手强弱

现在做网络营销的公司很少有只做搜索引擎营销的，往往会配合着其他推广方式。网络营销就好比一把枪，它的组成有**、枪管、枪托、瞄准镜、扳机等，每一个组成部分的作用都有特定的作用，只有组合起来才是一把***人的利器。如果只是简简单单的分析了他的关键词你可能只知道他的***伤力是多大，至于他是如何瞄准、有效半径就不是很清楚了。要真正的做到知己知彼必须尽量全面的了解你的竞争对手。

二、重点分析直接竞争的对手

如果做的是一个热门行业就会发现你的竞争对手有很多，毕竟精力是有限的，我们应该有效选择的竞争对手分析。我把竞争对手分为直接竞争和间接竞争。其实也不难理解，直接竞争就是做完全相同的产品，而且同一区域，受众人群都基本一致。间接竞争对手是所作产品可能品牌不同，比如都是同时招商加盟行业，我是做电子，他是服装，可能不是同区域，比如卖笔记本，我在深圳他在广州。此类竞争对手可能存在少许差异但是还是存在竞争的情况。企业要重点分析直接竞争对手，要进行必要的压制。对于间接竞争对手更多的是学习和借鉴，提升自己实力渠道。

三、分析竞争对手在网络上用了哪些推广方法

时间分析竞争对手运用什么平台或推广手段，下面详细应该分析哪些吧。

1.分析对手网站整理情况

网站直接能影响整个企业文化、企业品牌等;他们网站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。

2.分析对手各关键词排名情况

刚刚才上面提到一样，他有我有，他无我有。俗话说的好:同行是冤家，也是提供我们参考学习导师。对于很多直接竞争对手来说，挖掉你一个客户就是自己的胜利，很多人的做法是没有考虑到关键词的转化率，自己广告成本等问题就盲目的提高价钱排在对手上面。现在百度或其它搜索引擎竞价的特点是越是通用词竞争的人越多，这些词价格高不说转化率还低，所以说不要盲目的提高价格，要看价格提的值不值。

3.分析竞争对手的网站内容策略

网站内容丰富就是网站生命。分析网站内容主要是关注竞争对手的宣传点，就是所谓的噱头。如果是同样的产品他们的宣传噱头更吸引人，我们处于了竞争劣势。举个例子：比如修电脑的打出7x12小时贴心服务宣传口号，至少让用户感觉到很体贴和正规。真正大半夜会打电话修电脑几乎没有。虽然都是很小的细节，但是细节决定了一切、决定成失。

4.分析竞争对手的产品如何，服务怎样?

对于一些具备产品生产研发的事业公司，要时刻关注竞争对手的产品的升级换代，这不但涉及到营销而且也涉及的公司发展策略等，这里就不多说了，如果是非生产企业就要更加关注服务等附加服务，比如一些产品的代理商，产品本身是无法控制的，但是我们可以把产品进行2次包装，并增强产品服务的宣传。

5.其他宣传推广方式

以上说的搜索引擎营销和网站本身的分析，除了这些，我们还要关注竞争对手其他推广手段，百度贴吧、百度知道、其他网站的广告投放，其他媒体的广告投放或者广告植入。可否考虑XX电视台争相报道，XXX强烈推荐，某某杂志发布使用效果或与有影响网站合作等等，其实都是花钱做的软性植入。

四、如何对竞争对手进行分析？

当获得大量竞争对手资料的之后，我们经过一系列分析，来优化自己的推广策略或者推广方案。我们只需要问自己三个问题就可以了。适不适合?可不可以?值不值?能否在效多竞争对手情况战胜。以上几个问题自己去想，这里不解释了。

五、如何借鉴竞争对手技巧胜出自己？

当然社会发展借鉴这个词，已经在**中国是出了名。现在大家很多的做法是直接照搬，我就遇到过，完全复制我的专题页面，只改了logo和品牌名。那一刻我真的很想问候他的八辈儿祖宗。借鉴也是有原则的：绝不作假，别人拿一些证书来作为宣传，如果自己没有千万不要伪造(就是因为这一点，让很多网民不再相信互联网)。避免抄袭，别人的东西是别人的，哪怕是同样的噱头你换种说话可不可?也许换个方式更适合自己。

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